dr. mr. Maxime Jacques George Paul Kaplan
Nu verkrijgbaar
Proefschrift Universiteit Leiden 2 december 2010
Faculty of Science
Citation: Kaplan, M.J.G.P., 2010, Doctoral thesis, Leiden University
ISBN 978-90-9025866-9
Abstract: In dit proefschrift gaat de schrijver, onderhandelingstrainer te Rotterdam, in op diverse transdisciplinaire aspecten van onderhandelen, bezien vooral vanuit commercieel oogpunt. Te noemen zijn: (1) onderhandelen zelf, zoals wat te verstaan is onder onderhandelen; (2) onderhandelingstheorie, waaronder het gebruik van strategie en tactiek; (3) ontwikkeling in de geschiedenis van kennis over onderhandelen, met onder meer een bespreking van wat bijvoorbeeld Machiavelli, Richelieu en Talleyrand over onderhandelen hebben naar voren gebracht; (4) juridische aspecten, met een behandeling, ook rechtsvergelijkend, van onderwerpen als vertegenwoordiging en volmacht, totstandkoming van overeenkomsten, wilsgebreken, afgebroken onderhandelingen en dirty tricks.
Description: Promotor: J. de Smit, Co-promotor: W.J. Slagter
With summary in English
www.kaplan.nl
Inclusief BTW, exclusief verzendkosten